Торговые автоматы в России – перспективы и направления

Люди постарше, заставшие Советский Союз, наверняка помнят один из атрибутов той страны – автоматы по продаже газированной воды. Помните, 1 копейка за простую воду, 3 копейки за воду с сиропом, стакан граненый, стеклянный, вымыть его можно было тут же, в специальном лоточке. Словом, если бы не политические перемены, мы бы, наверное, никогда не узнали, что кроме газировки в автоматах можно продавать и другие вещи. Впрочем, давайте по порядку.

Впервые торговый автомат появился в начале ХХ века в США и продавал он жевательную резинку. В принципе, такой автомат может продавать любой фасованный товар, лишь бы срок годности позволял это сделать. В этом смысле, помимо упомянутой жевательной резинки, в разных странах часто можно встретить автоматическую торговлю сигаретами, печатной продукцией( в СССР такие тоже были), презервативами. Если реализация товара не противоречит существующему законодательству, как например, торговля сигаретами в России, ее можно наладить через автомат.

Слово, обозначающее автоматическую торговлю, звучит как вендинг(vending) и пришло, как и многое другое, в Россию из англоязычных стран. Собственно, как и в случае с высокими технологиями, то, что в Европе в порядке вещей давным-давно, до России только дошло. С другой стороны, такая ситуация позволяет предприимчивым людям организовать собственное дело там, где никто этого еще не делал.

Реализовать данный потенциал можно в двух направлениях – поставка и продажа самих торговых автоматов на территорию Российской Федерации, и собственно поставка торговых автоматов клиентам. Обычно дистрибьюторские и дилинговые центры стараются объединить в себе оба этих направления, что дает, несомненно, существенное снижение себестоимости.

Не исключен также вариант налаживания производства торговых автоматов в нашей стране, но эта тема требует отдельного изучения.

Итак, человеку, решившему посвятить остаток жизни развитию вендинга следует иметь в виду, что без предварительного тщательного маркетингового исследования ему не обойтись. Несмотря на то, что эта ниша в России практически пуста, ставить оборудование где придется, значит подвергнуть себя серьезному риску разорения. Первое, что следует иметь в виду, что наиболее рентабельными являются автоматы по производству кофе. Современные технологии позволяют приготовить в автомате вполне доброкачественный кофе, причем нескольких сортов и с различными добавками – сахар, молоко, сливки. Словом, вы можете удовлетворить самый взыскательный вкус. Загрузка ингредиентов осуществляется по необходимости, согласно имеющемуся российскому опыту это 1 – 2 раза в неделю. При этом совершенно не помешает грамотная ценовая политика, поскольку затраты на аренду и производство кофе являются примерно постоянными величинами, а вот цена продукта может быть различной в зависимости от учреждения.

Кстати, об учреждениях – именно они являются основным рынком сбыта. В принципе, любое скопление людей можно считать потенциальным источником дохода, а особенно то скопление, у которого нет возможности перекусить по первому желанию. Это могут быть различные учебные заведения, чаще вузы, конторы, вокзалы всех типов, больницы, поликлиники, даже аптеки. Не везде, конечно, вас встретят с распростертыми объятиями, будьте терпеливы и настойчивы – ведь вы хотите людям только хорошего. А раз вы хотите людям хорошего, следует обдумать вопрос о местонахождении автомата – он должен стоять в удобном и доступном месте, быть хорошо освещен и – очень важно, - чистым. Гигиена в питании это то, к чему нас приучают с раннего детства, и заботу о содержании автомата необходимо будет взять на себя.

Еще один весьма существенный момент вендингового бизнеса – способ оплаты. Удобная система расчетов позволит не потерять потенциальных клиентов, которым попросту лень заботиться о мелочи. Так вот, современные торговые автоматы умеют не только принимать монеты определенного достоинства, они способны различать купюры, и даже выдавать сдачу, причем не только теми же купюрами, но и монетами. А клиенты всегда отдадут предпочтение тому, кто думает об их комфорте. Ну, или по крайней притворяется, что думает.

Если все вышесказанное впечатлило вас и вы решили попробовать себя в этой сфере вам понадобится стартовый капитал. Средняя цена на кофейный автомат у московских дистрибьюторов составляет примерно 130 тысяч рублей, при оптовой закупке – от 10 единиц – можно сбросить стоимость до 100 тысяч рублей. Прибавьте к этому затраты на ингредиенты, аренду налоги и решайте, стоит ли овчинка выделки. Успехов вам, предприимчивые!