Как повысить доходы от магазина

Чаще всего предприниматели, которые владеют несколькими магазинами (торговыми точками) в различных районах города, торгующих одними и теми же видами товара, занимаются формированием их ассортимента централизованно, не принимая в расчет конкретные условия района. Такая ошибка может лишить предпринимателя дополнительных процентов прибыли. Можно ли избежать этой ошибки? Разумеется, можно.

Все просто – необходимо интересоваться жизнью и потребностями каждой из торговых точек. К примеру, Вы продаете мебель, и неподалеку от Вашего магазина находится аналогичный мебельный магазин. Если устанавливать цену на все товары централизованно, одинаковую для всех торговых точек, Вы легко можете потерять значительную часть своих покупателей, если цена на аналогичный товар окажется ниже в соседнем магазине. Клиент просто приобретет нужный ему товар у конкурента.

Возьмите за правило следить за ассортиментом и ценами на товары у конкурента – если в его магазине цена ниже, стоит и Вам еще немного понизить цену, если у конкурента какого-то товара в настоящее время нет в наличии – можете смело повысить цену на этот товар в своем магазине.

Кроме того, следует определиться со временем работы магазина – многие люди, работающие, например, до 19 часов не успевают приобрести необходимые им товары в связи с тем, что магазины к этому времени уже закрыты. Увеличив время работы магазина на пару часов, Вы сможете получить дополнительных клиентов, потому что все соседние магазины уже закрыты.

Следует проследить за выкладкой товаров на витринах и торговых рядах: очень хорошо, когда пользующийся повышенным спросом товар будет располагаться на витрине на самом видном месте. Такой прием позволяет привлечь дополнительных клиентов с улицы и не даст им растеряться внутри магазина.

Настоятельно рекомендуем постоянно поддерживать многообразие ассортимента, в особенности в периоды, когда товары конкурентов зависают на складе – это, несомненно, благоприятно скажется на имидже Вашего магазина.

Кроме того, стоит обратить внимание, что ассортимент товаров тоже нужно формировать для каждого магазина отдельно. Известно, что в одном магазине, например, стулья, продаются на ура, при этом в другой торговой точке продажи этого же товара оставляют желать лучшего. В такой ситуации выход один – каждый месяц следить за продажами и без необходимости не завозить лишнего на склад магазина.

Соблюдение этих нехитрых правил позволит Вам повысить прибыльность каждой торговой точки (магазина) на 20-60% в зависимости от местонахождения и типа продаваемых товаров. Кроме того, особенно будет полезен тренинг профессиональных продаж, где вы узнаете много полезной информации касательно того, как грамотно продавать тот или иной товар, а также найдете надежных и ответственных компаньонов по бизнесу.